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茅臺將給3家電商平臺400噸配額 “飛天茅臺”有望降落?
2019-07-18

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  半年報剛剛發布,茅臺又有新動作。為了減少消費買酒的中間環節,18日,貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》稱,將拿出總共400噸飛天茅臺對全國綜合類電商公開招商。

  在17日發布的半年報中顯示,茅臺2019年上半年營收達394.88億元,同比增長18.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤199.51億元,同比增長26.56%。

  國信證券稱,二季度報表增速放緩是公司渠道體系調整、發貨及確認節奏不確定因素導致。但對比前兩年的同期業績,貴州茅臺在營業收入和凈利潤的增速上都出現滑坡。

  茅臺2018年半年報顯示,營業收入同比增長33.11%,凈利潤同比增長27.81%。2017年同期營業收入增長38.06%,凈利潤同比增長40.82%。

  據第一財經報道,茅臺中報業績增速放緩背后,一是直銷渠道變革尚未落地,二是第二季度茅臺酒出貨量低于預期。此前,茅臺初步考慮是,一是從面上和量上,擴大各省直銷;二是與大型商超合作;三是與知名電商合作;四是投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

  上述報道還指出,與此同時,進一步優化營銷網絡布局,茅臺對部分醬香系列酒經銷商進行了清理和淘汰,報告期內減少醬香系列酒經銷商494家。今年上半年,茅臺國內經銷商減少593個,增加21個。

  在清理淘汰部分經銷商后,貴州茅臺又對直營渠道做出進一步布局。

  半年報中,一組數字值得注意。在銷售方面,今年上半年,公司直銷渠道實現銷售收入16.02億元,反而同比減少37.85%。而公司批發渠道,則實現銷售收入378.48億元,同比增長22.89%。

  今年5月份,在茅臺年度股東大會上,公司董事長李保芳表示,茅臺一直以總經銷、特約店、直營店等方式,過去表現效果好,但隨著經濟社會變化,相對單一傳統的體制不適宜、不靈敏,布局不合理,市場扁平化程度不高。與此同時,過去二十年茅臺營銷體制起到了非常大的作用,但由于自由裁量權過大,資源分配不公開不透明,也滋生出權力尋租空間。擴大直銷渠道銷售,成為了茅臺營銷體制變革中主要應對之策。

  4月19日,茅臺先后發布了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》兩則公告,經過拿出共計600噸茅臺酒(一斤裝)供貨量。

  開展商超、賣場公司招商計劃后,茅臺把擴展直銷渠道的目光放到了電商平臺上。

  今日(18日),在貴州省招標投標公共服務平臺發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》中提到,此次茅臺拿出飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)400噸,擬選擇3家服務商,服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。一次拿出400噸的供應量高于商超和賣場每次的配額。

  招商公告稱,這是為了通過電商的公開招商,深化與電商平臺的合作,擴大直銷渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

  不過,此次招商對電商平臺也做出了11條要求。 2018年度主營業務收入大于500億元、酒類銷售額大于5億、自營平臺(PC端及APP端)注冊用戶數超5000萬的平臺才有資格參與。

  有專家向媒體指出,茅臺此前成立營銷公司的目的也確實是完善直銷體系,縮短銷售渠道,打擊市場畸形價格體系,維持產品價格穩定的目的,給市場降溫。

  此外,對于貴州茅臺下半年工作,日前,茅臺集團黨委副書記、副董事長、總經理李靜仁表示,將會全面完成“千億”目標計劃,理順和完善茅臺酒營銷體系,推動集團、股份營銷體系錯位發展、互為補充推動系列酒提質增效,確保圓滿完成銷量3萬噸、銷售額100億元、利潤26億元的目標,集中力量支持各子公司做大單品、做優市場、做強品牌。

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