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茅臺公開招3家電商 出廠價如何設定成焦點
2019-07-18

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  為擴大直營渠道,繼商超公開招標后,7月18日,貴州茅臺(600519.SH)旗下的貴州茅臺酒銷售有限公司再度啟動貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招標。

  據貴州省招標投標公共服務平臺顯示,此次招商,茅臺方面拿出400噸的飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯),擬選擇3家服務商,服務商供貨量按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。服務期限自合同簽訂之日起至2019年12月31日,后期合同根據實際履約情況另行確定。

  對于服務商資格要求,茅臺方面提出了11個條件,如其中就要求2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主營業務收入大于500億元(提供2018年經第三方審計的財務報告)、2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)酒類銷售額大于5億(提供2018年經第三方審計的酒類銷售財務數據)。

  與前期的商超公開招標一樣,茅臺方面亦表示,這次招商是為擴大直銷渠道,推進營銷渠道扁平化,減少中間環節,著力解決消費者購酒需求。

  有目前正與茅臺合作的電商公司對第一財經記者表示,目前暫未收到相關合作計劃要調整的消息。“我們也在關注這次公開招標,合適的話我們也會積極參與”。

  今年4月19日,茅臺方面正式啟動貴州本地以及全國商超、賣場的公開招商,合計拿出600噸的茅臺酒供貨量。但截至目前為止,茅臺方面尚未公布正式的招商結果。與前期招商一致,茅臺此次對電商的招標也未談及茅臺酒的出廠價設定問題。

  通常來講,經銷商每賣一噸500ml的茅臺酒,按照969元出廠價、1499元零售指導價計算,利潤就可以達到112.57萬元,但由于終端銷售價已遠遠超過1499元,經銷商的獲利空間遠不止這個數。

  茅臺對于上述公開招標的渠道,將會給出怎樣的出廠價設定?招標參與方將會給出怎樣的報價,值得關注。

  有必要提及的是,在今年5月份,茅臺年度股東大會上,公司董事長李保芳曾談及公司對商超、電商渠道的定位。“他們只能算渠道,不能算經銷商。不給固定計劃、不給固定價格、每個人可能不一樣。不違規繼續做,違規酒取消。”

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