東阿阿膠銷售現狀:對手低價促銷 倒逼渠道變革,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

東阿阿膠銷售現狀:對手低價促銷 倒逼渠道變革
2019-07-18

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   近日,因為半年報業績預告凈利潤大幅下降,且是12年來首次業績下滑,所以一貫優秀的“白馬股”東阿阿膠引起了市場關注。

  7月15日,中金公司緊急組織召開東阿阿膠管理層戰略解讀電話會。東阿阿膠于16日晚披露了此次調研細節,中金公司也于同日發布研究報告,將東阿阿膠2019年和2020年盈利預測分別調整至每股1.5元和1.69元,同比分別下降53%和增長12.9%。考慮到短期業績承壓,下調公司目標價至33.8元/股。

  中金報告認為,東阿阿膠業績承壓和在終端遭遇攔截核心產品動銷受阻有關。日前,《證券日報》也針對此情況進行了實地探訪。

  對于此次12年來首現業績下滑,東阿阿膠官方宣布的原因中最重要的一條是,“當前伴隨著企業規模的逐漸擴大,受整體宏觀環境等因素影響,以及市場對阿膠價值回歸的預期逐漸降低,公司下游傳統客戶主動消減庫存,從而導致公司上半年產品銷售同比下降,公司也進入了一個良性盤整期。”

  近日,《證券日報》記者實地走訪東阿阿膠終端銷售情況,發現此情況的確存在。

  目前,除東阿阿膠專營店外,藥店是其傳統渠道的重點,也是眾多阿膠品牌直接“短兵相接”的地方。記者接連探訪了濟南市核心城區的幾家藥店,當店員得知記者想要購買阿膠產品時,店員首先會詢問,“你是自己吃還是送人?”而這個問題背后的動機時,如果是“送人”,可以考慮買東阿阿膠,“畢竟東阿阿膠廣告多,品牌知名度高。”可如果要是自己吃,店員都會極力推薦來自東阿縣的另外一個阿膠品牌,同時也是東阿阿膠比較強勁的競爭品牌,“現在這個牌子買一斤送一斤,本來它一斤價格就比東阿阿膠便宜一些,功效都差不多,還是買這個更合適。”

  7月15日,中金公司在與東阿阿膠的電話會中,也拋出了對公司目前終端動銷情況對公司影響程度的詢問,特別是對公司整體的市占率和增長情況的影響。

  公司相關負責人表示,“在純銷方面,我們是高于補益品類和阿膠市場平均水平的。考慮到阿膠行業競爭激烈,去年有部分競爭對手采取降價、大范圍促銷等,價格降到了我們的一半,針對這種局面我們保持戰略定力,強化渠道次序,積極開創終端渠道,來促進整個阿膠品類的良性競爭。”。此外,針對市場終端其他阿膠廠商的低價策略,東阿阿膠表示,將進一步豐富產品線,向中低端市場進行拓展,收割更多市場份額。

  中金報告則表示,東阿阿膠具有品牌勢能,未來有望通過新產品、新渠道、新人群的開發實現良性發展。

  除了在終端動銷上的價格戰,東阿阿膠同樣面臨著行業標準缺失帶來的影響。

  《證券日報》記者注意到,東阿阿膠總裁秦玉峰曾多次在不同場合表述過此問題,即東阿阿膠一直面臨著行業標準缺失帶來的巨大的外部市場的挑戰。

  “過去十幾年持續提價給公司帶來十幾年的快速發展,讓阿膠從小品類變成大品類,從小品牌變成大品牌,行業非常繁榮,但背后是市場的混亂。混亂帶來繁榮的同時也帶來困擾,最大的困擾是品類內的競爭、同品種低價格競爭、假冒偽劣的競爭。”秦玉峰說。

  不過,《證券日報》從有關方面了解到,目前,山東省東阿縣已率先制訂并出臺阿膠、阿膠糕的“東阿標準”,近期山東省阿膠行業協會也已發布阿膠行業標準,國家級阿膠行業標準也將快速發布和實施。

  在7月15日中金公司組織的東阿阿膠管理層戰略解讀電話會上,東阿阿膠方面表示,受諸多因素影響,公司渠道發生了變化,由靠囤貨轉為靠周轉率,公司順應渠道變化,進行了降庫存的調整,帶來了銷售業績的短期波動,也是這次業績下滑的主要原因。

  公司方面表示,現在的主要問題是公司主動降庫存,未來會圍繞消費者推出拉動措施,今年的戰略也會有相應調整。

  東阿阿膠相關負責人表示,“(今年公司)從渠道客戶的需求以及我們自身健康發展的需求出發,進行了渠道的庫存管理和變革。我們去年也取消了一些二級商業客戶,做到渠道的一個扁平化。同時加強了渠道布局,其中包含了除傳統渠道如醫藥商業、零售連鎖外,和阿里、京東以及OTO、新通路等新渠道的強化。”

  還有一點值得關注,東阿阿膠今年提出“醫療+OTC”雙輪驅動戰略,強化了醫療團隊,包括三甲、二甲醫院、社區民營醫院的開發。

  “我們沒有追求短期市場,而是更注重盡快調整,爭取進入下一階段的快速增長。”在此次電話會上,秦玉峰也表示。

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