暴增90% 苑東生物推廣服務費迷霧重重,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

暴增90% 苑東生物推廣服務費迷霧重重
2019-06-22

  兩票制對藥企的影響,在成都苑東生物制藥股份有限公司(以下簡稱“苑東生物”)體現得淋漓盡致。

  財報顯示,2018年,苑東生物營收7.69億元,凈利潤1.35億元。其中,銷售費用為4.12億元,比2017年度增長83.92%,比2016年度增長184.13%。

  《中國經營報》記者發現,苑東生物2018年前五大推廣服務商甫一注冊成立,就開始與苑東生物合作,承擔其區域性、本地化產品推廣服務。另外,苑東生物2017年和2016年的前五大推廣服務商中,7家注冊時間與合作時間接近。

  為什么這五家推廣服務商一成立就成為苑東生物的合作企業,并且很快成為其主要的推廣服務商,這些企業是專門為其成立和專門為其服務的嗎?

  對此,6月17日,在接受記者采訪時,苑東生物相關負責人解釋道:“為我們提供市場推廣服務的公司不僅僅只有我們公司一家客戶,這些企業并不是專門為我們公司成立以及只為我們公司服務的,而是有多家客戶。”

  此外,記者注意到,苑東生物2016年度第四大推廣服務商嘉付寶(北京)信息技術有限公司沈陽分公司(以下簡稱“沈陽嘉付寶”)的身份值得懷疑。工商信息顯示,沈陽嘉付寶注冊地址位于沈陽市法庫縣丁家房鎮西丁家房村,其為上海淘略數據處理有限公司(以下簡稱“上海淘略”)子公司的分公司。上海淘略官網顯示,其主要業務為通過一站式企業福利云平臺,為企業員工提供福利商城、福利增值、企業周邊商戶會員卡等服務。那么,為何一家注冊于邊遠村莊,員工福利管理公司子公司的分公司會成為其核心推廣服務商呢?對此,相關負責人向記者表示,這屬于2016年的推廣服務商,具體情況暫時不了解,待查詢清楚后再向記者反饋。

  前五大推廣服務商均為新設立

  苑東生物注冊成立于2009年,2017年4月宣布在新三板終止掛牌,其核心產品包括烏苯美司膠囊和富馬酸比索洛爾片等。其推廣服務商的主要工作內容包括學術推廣、信息收集及市場調研、宣傳物料制作及其他相關服務等。

  2018年,苑東生物前五大推廣服務商分別為成都奧力爾生物科技有限公司、廣州銘德醫藥科技有限公司、上海歷茲醫藥科技有限公司、湖南麥誠醫藥咨詢服務有限公司、濟南淵啟生物科技有限公司。

  苑東生物與上述五家企業開始合作時間分別為2017年4月、2017年6月、2018年2月、2017年1月、2018年1月。

  記者注意到,上述5家企業均為個人控股,其個人股東均難以查詢到任何醫藥背景,并且這些企業披露的信息甚少。尤其值得關注的是,苑東生物跟上述5家企業開始合作的時間,與上述企業成立時間非常接近。

  企業工商信息顯示,成都奧力爾生物科技有限公司注冊成立時間為2017年3月10日,廣州銘德醫藥科技有限公司成立時間為2017年6月16日,上海歷茲醫藥科技有限公司注冊成立時間為2018年1月16日,湖南麥誠醫藥咨詢服務有限公司注冊成立時間為2017年1月13日,濟南淵啟生物科技有限公司成立時間為2017年12月18日。

  可以看出,3家推廣服務商成立的第二個月就開始與苑東生物合作,另外2家推廣服務商成立的當月就開始與之合作,并且在2018年度名列其前五大推廣服務商。

  記者查詢發現,不僅2018年度前五大推廣服務商情況如此,苑東生物2017年度和2016年度的前五大推廣服務商也大部分存在注冊時間與開始合作時間非常接近的情況。

  數據顯示,2018年前五大推廣服務商合作費用分別為2233.18萬元、2104.61萬元、1595.36萬元、1431.97萬元、1429.08萬元,合計8794.20萬元,占2018年度總推廣服務費用的22.84%。

  對此,在接受記者采訪時,相關負責人說道:“這些推廣服務商不是專門為公司而成立和服務的,除了我們公司以外,他們有多家服務的企業。”

  不過,值得疑問的是,這些新成立的公司是否符合苑東生物所宣稱的對推廣服務商的標準,能否承擔其區域性、本地化產品推廣服務的任務呢?

  在回復上交所第三輪問詢時,苑東生物回復道,主要推廣服務商均不是專為發行人服務,除了與發行人合作外,還與其他醫藥企業有合作。“經核查,推廣服務商與發行人不存在關聯關系,不存在發行人員在推廣服務商擔任股東或重要管理人員的情形,推廣服務商不存在為發行人代墊成本費用的情形。”

  相關負責人向記者說道,“推廣服務商和公司沒有關聯關系。因為商業上的考量,有些學術推廣服務公司堅決不同意把自己的其他客戶信息披露在我們的公告上。因為公司的公告是公開的信息,部分推廣服務商擔心,如果他們其他客戶的信息公開了,他們與客戶之間以后的業務合作可能會受到影響。”

  那么,苑東生物向推廣服務商采購金額占其總收入的比例有多少呢?對此,相關負責人向記者說道,“我們公司業務在推廣服務商公司總體業務的比例,對方也不讓披露,也是因為推廣服務商考慮到會影響與其他客戶合作的情況。”

  推廣服務費猛增90%

  據招股書介紹,根據是否擁有藥品生產批件,苑東生物產品分為自有產品和合作產品,即自主生產和合作生產。對于自有產品,苑東生物自身擁有生產批件并完成產品的生產,對于合作產品,由于生產批件屬于合作企業,因此產品由合作企業生產,苑東生物負責相關產品的研發并提供技術服務。

  記者注意到,兩票制對苑東生物的影響主要可以分為在生產環節和在銷售環節。

  兩票制對苑東生物的影響首先體現在合作產品模式上。在該模式下,兩票制前,合作企業生產藥品,并向苑東生物銷售,然后再由苑東生物向下游經銷商銷售,其利潤主要通過買賣差價實現。這種模式下,藥品的流向過程為合作企業、苑東生物、經銷商、醫療機構。

  而兩票制后,為滿足生產企業到流通企業開一次發票,流通企業到醫療機構開一次發票的政策要求,苑東生物只能通過向合作企業銷售原料藥及收取技術使用費的方式獲得利潤。這種模式下,藥品的流向過程依次為合作企業、經銷商、醫療機構。

  2016年至2018年,苑東生物自主生產模式對應的收入金額占比分別為78.90%、82.91%、85.16%,委托生產模式對應的收入金額占比分別為21.10%、17.09%、14.84%。可以看出,兩票制下,苑東生物自主生產所占比例逐步上升,而委托生產所占比例逐步下降。

  除了對合作生產模式產生影響,兩票制還對苑東生物向下游銷售過程產生影響。

  苑東生物介紹,推廣服務費逐年增加主要是受兩票制政策的影響和新產品上市推廣的影響。

  一方面,隨著兩票制逐步實施,苑東生物經銷商逐步由原來的推廣配送商轉變為配送經銷商。在推廣配送商模式下,推廣配送商同時承擔區域性、本地化產品推廣和配送功能;而在配送經銷商模式下,配送經銷商只承擔藥品配送功能,區域性、本地化產品推廣服務由專業的市場推廣服務商完成。隨著兩票制在全國逐步落地實施,苑東生物配送經銷商模式提高,因此其推廣服務費也增加。

  另一方面,苑東生物介紹,報告期內,公司的枸櫞酸咖啡因注射液、布洛芬注射液兩個新產品獲批上市,公司加大了對該兩新產品的市場推廣力度,通過專業的學術推廣使新產品能獲得市場的認可。

  “兩票制之后,公司推廣活動主要委托專業的市場推廣服務商來完成。”相關負責人向記者介紹。

  數據顯示,2016年苑東生物推廣配送經銷商模式下收入與配送經銷商模式下收入各占50%。隨著兩票制在全國落地推廣,自2017年開始,配送經銷商模式成為主流,其收入占比不斷提升。至2018年,配送經銷商模式下收入占比達到93%。

  不過,配送經銷商模式下收入占比的提高帶來的是銷售費用金額和銷售費用率亦逐年增加。

  據苑東生物對上交所第一輪問詢函的回復公告,為滿足兩票制的政策要求,2018 年,苑東生物,新增化學藥制劑產品配送經銷商 540 家,新增推廣服務商 128 家,推廣服務商總數達607家。

  招股書披露,2016年至2018年,苑東生物的銷售費用率分別為42.91%、46.93%、53.60%,其中,推廣服務費分別為1.30億元、2.02億元、3.85億元,占比分別為89.15%、90.20%、93.40%。相對于2017年,2018年苑東生物推廣服務費猛增90.59%。

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