張裕跨界牽手雙妹 借國潮概念吸引年輕客群,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

張裕跨界牽手雙妹 借國潮概念吸引年輕客群
2019-05-09

  借潮流概念吸引年輕客群,成為國產酒企越來越頻繁使用的方式。5月9日,北京商報記者獲悉,張裕解百納聯手知名美妝品牌雙妹,共同推出了張裕x雙妹聯合定制款解百納,并將在天貓平臺上進行銷售。

  從張裕相關負責人向北京商報記者提供的信息來看,本次發售的聯合定制款產品采用了限量發售,售完即止的形式,在產品外觀設計上還采用了時下頗受年輕人歡迎的復古元素。根據張裕方面的說法,“通過本次跨界合作,張裕解百納和雙妹想喚醒大家心中的經典記憶。當過去流行的經典融入了現代的元素,國貨也能變成”潮品“,俘獲年輕消費者的心”。

  張裕解百納也并不是第一次借助時尚潮流概念進行產品推廣。2018年7月,張裕解百納即與熱門電影《邪不壓正》進行合作,推出“張裕解百納&電影《邪不壓正》典藏版”禮盒。并在電影上映期間借助熱度在天貓平臺上進行銷售;在2019春夏上海高級定制周上,張裕解百納也作為酒會指定合作品牌,在上海寶格麗酒店與知名高定設計師一起推出頗具中國風的高定秀。對此張裕方面的解釋是,希望在既有的產品形象之上,通過推陳出新塑造品牌的時尚形象。

  在業界看來,隨著年輕市場的崛起,如何借時尚、潮流等年輕人喜聞樂見的元素,吸引年輕人注意,推動品牌在年輕市場的影響力,成為當下包括張裕在內的各大酒企不斷探索的領域。事實上,國潮這一概念在酒水板塊的使用頻率也越來越高,諸如青島啤酒、哈爾濱啤酒等品牌,甚至在此前的紐約時裝周上跨界時裝品牌,推出以“國潮”為噱頭的酒水產品甚至是相關服裝產品,以吸引眼球。有業內人士便指出,老牌就起進行跨界合作的根源,事實上是在根據當下年輕消費者的特點,對企業的營銷策略和手段進行調整,以持續培養新的消費客源。而無論是跨界營銷,還是目前使用頻率較高的話題營銷、新媒體營銷等方式,不管是從企業端,還是渠道段和消費端來看,都取得了比較顯著的效益。

  但有觀點也同時指出,對于產品而言,如何將營銷帶來的熱潮持續下去,才是酒企需要重點考慮的問題。大多數品牌開展跨界營銷時,多是順應市場當下的熱點內容進行,并沒有一個持續性的,針對年輕市場的長期戰略規劃,因此往往會隨著熱潮的退去而式微。目前頗受酒企歡迎的“國潮熱”,其持續能力對酒企品牌提出了更高的創意需求。即保證品牌與新生代消費者之間的黏性短時間增強后,如何長期保證持續競爭力。

  業內人士表示,酒企品牌不論是頻繁合作時尚品牌,還是跨界合作其他領域,都要保持消費者對于品牌的新鮮感。從季節來看,產品促銷方案需要貫穿全年,保證產品在消費者面前的持續有效露出;從消費者的黏性來看,品牌需要針對新粉絲和原有粉絲推出不同的營銷方案,在持續獲得新客源的同時鞏固原有消費者。

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