移動互聯網流量之爭日趨“白熱化”,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

移動互聯網流量之爭日趨“白熱化”
2019-01-17

  對于互聯網公司而言,能否擁有可持續發展的用戶增長能力,是形成核心競爭力的關鍵。在近日由人民網輿情數據中心主辦的“互聯網平臺用戶增長模式研討會”上,專家表示,當前移動互聯網已經告別高速增長的時代,如何通過創新用戶增長模式吸引新增市場用戶,提高用戶對平臺的忠誠度,對優質內容的依附度,將直接決定很多企業未來的命運。

  在PC時代,市場最有效的用戶增長模式就是擁有優質的渠道,門戶、導航、搜索、瀏覽器、預裝、安全軟件是當時最主要的用戶增長渠道。隨著移動互聯網上半場到來,由于入口渠道發生變化,很多傳統老渠道被顛覆,在入口方面,圍繞系統自帶的應用商店成為公認的最大渠道入口。此外,還有與手機廠商合作預裝APP,線上獲客模式和線下地推相結合等。

  當前,市場正處于從移動互聯網上半場過渡到移動互聯網下半場的階段,應用商店逐漸淪為一個純粹的下載渠道,而包括微信在內的一些超級APP流量生態,在用戶分發方面掌握了巨大的話語權。

  在僅靠渠道已經難以突圍的情況下,整個行業都開始加大對用戶增長模式的研究力度。如何從微信這種巨頭生態中獲得種子用戶?如何設計一套吸引用戶形成裂變行為的用戶增長模式?成為行業的必選題。隨著企業創新力度的不斷加強,市場趨勢正在急劇變化。

  人民網新媒體智庫發布的《互聯網平臺用戶增長模式發展趨勢觀察報告》顯示,當前互聯網平臺用戶增長模式出現三大變化:一是“新增市場”潛力巨大,人們認識到三四五線城市和廣大農村地區新增網民的龐大需求和市場空間,具有較大的發展價值和意義;二是互聯網普及,人口、流量和資本紅利增速放緩,而互聯網新增市場發展引發重視;三是互聯網的強監管時代的來臨。

  “互聯網已經進入存量階段,如何盤活增量需要新的辦法新的舉措。”中國社會科學院新媒體研究中心副主任兼秘書長黃楚新認為,中國互聯網用戶尚處于三低階段(學歷低、年齡低、收入低),如何通過新的方式、新的模式刺激用戶,使用戶對好的內容有忠誠度,特別是滿足新興市場用戶需求,對于正向價值觀傳播、意識形態正向的引導是有利的。

  國家行政學院高級經濟師郭全中同樣表示,中國傳統媒體覆蓋的是精英人群,互聯網普及后,三線城市以下群體直接進入移動平臺。走出去、國際化、打通線上線下平臺和開拓三線以下市場成為新的用戶增長點。趣頭條、抖音、快手、拼多多都是瞄準了不同人群的不同需求,很好地解決了三四線以下城市、“五環外”用戶的基本痛點。

  事實證明,在下沉市場帶來一定渠道紅利以外,依托于優秀的用戶增長模式和微信生態,例如,趣頭條等產品增速都非常驚人,從上線到上市趣頭條只用了27個月,而且兩年多時間獲得了兩億用戶。從優秀的用戶增長模式去引導互聯網的商業模式創新,或許是移動互聯網下半場的發展趨勢。

  與PC互聯網時代常用的免費模式不同,積分+用戶補貼的模式正逐漸成為移動互聯網下半場最主流的用戶增長模式。在出行領域,不管是滴滴還是摩拜單車,都通過分享紅包或者優惠券的形式,獲取了大量的用戶。在金融領域,不管是早年微信支付寶的紅包大戰,還是最近幾年支付寶的紅包活動,給余額寶、花唄也帶來了巨大的用戶數量。在內容APP領域,除了趣頭條外,搜狐新聞推出了搜狐新聞資訊版,中國青年網也推出了中青看點,積分+用戶補貼的獲客模式成為了內容類APP的標配。

  人民網新媒體智庫高級研究員劉鵬飛表示,互聯網下半場需要重點關注的是用戶增長模式和發展趨勢。而新用戶獲取模式將從傳統的應用商店推廣,革新為補貼用戶、以新用戶紅包獎勵、現金激勵、積分模式等方式實現低成本獲取高質量的用戶。通過現金的激勵加社交擴散的獲客方式不僅成本較低,在可預見的三五年內通過用戶的關系而獲得更大的擴散,將成為互聯網行業獲客方式的主流。

  在探索和創新的同時,行業同樣需要加強自律和監管。中國法學會消法研究會副秘書長陳音江說,互聯網平臺在發展用戶時,要將吸引用戶的規則制定清楚,確保用戶的知情權和選擇權,用戶的隱私信息等要通過必要的手段和技術措施來保障。補貼和積分模式作為一種營銷手段,關鍵是要誠信守法,不損害用戶的合法權益。“互聯網平臺的價值不應該只關注市場占有率,或者單純地看流量和估值,而是要為消費者和用戶提供實實在在的產品和個性化、多樣化的服務。”

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