3.1萬噸茅臺酒經銷商僅吃下大半 剩下的要去哪兒,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

3.1萬噸茅臺酒經銷商僅吃下大半 剩下的要去哪兒
2018-12-28

  李保芳所言的直銷渠道,并不僅僅是直營店。

  28日下午,在茅臺國際會議中心召開的2018貴州茅臺(600519)全國經銷商聯誼會上,茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳所作“保持定力,凝聚共識,再創佳績”的主題報告,首次對外透露了明年茅臺酒的投放計劃:茅臺酒將按3.1萬噸左右的總量投放。茅臺股份和經銷商的經銷合同總量為1.7萬噸,和2017年計劃量一樣,“不增不減”。

  那么,還有1.4萬噸的茅臺酒要去哪兒?

  “2019年將成為公司進一步理順和完善營銷體系的‘破局之年’。”李保芳說。

  專賣店擴張按下暫停鍵

  茅臺股份三季報顯示,截至今年9月,該企業國內共有3318家經銷商,和年初相比增加了339個,國外經銷商有115家,增加了11家。財報特別說明,增加的主要是醬香系列酒的經銷商。

  今日微酒從茅臺鎮傳來的會議消息是,李保芳在發言中把茅臺經銷商放在了首要感謝的位置,“經銷商們既是茅臺的忠實伙伴,也是堅實力量,更是親密家人。”

  他表示,茅臺將切實維護經銷商合法權益,充分兼顧經銷商的合法利益。

  茅臺集團黨委副書記王炎也表示,明年,茅臺集團要實現千億銷售收入的目標,茅臺堅持廠商同心、同向,廠商同行。

  但李保芳同時說,明年3.1萬噸的茅臺酒總量投放,不會全部用于經銷合同計劃,總量為1.7萬噸左右,堅持以不犧牲“守法、合規、誠信”經銷商的利益為前提。

  這樣的茅臺酒投放計劃和茅臺決意拉開的營銷體系改革密不可分。李保芳接下來特別強調,今后,茅臺廠家不會對經銷商環節追加計劃。今后一段時間,茅臺也將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。他希望商家要珍惜手中的經銷權。

  在茅臺股份的經銷商網絡體系中,各省市的經銷商名錄包括詳細地址和編號早已向社會公開。值得一提的是,李保芳表示,茅臺股份將進一步增加透明度,到2020年,廠家將把經銷商每年的茅臺計劃量也錄入系統,逐步公開。

  講話之前,李保芳特別強調,2018年是茅臺發展史上極為特殊的一年,一方面去年發生了很多事情,另一方面共同面臨新的任務。

  茅臺廠家要自己賣酒?

  “重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化,以減少中間環節,平衡利益分配,平抑終端價格。”李保芳指出。

  事實上,早在2011年底,茅臺股份就開始在各地購置物業,設立茅臺直營店。茅臺直營店曾在茅臺酒社會大量庫存,價格跌破千元和價格哄抬之際,先后發揮過挺價和抑價的價格調控作用。

  但李保芳所言的直銷渠道,并不僅僅是直營店。

  “初步考慮,從面上和量上,擴大各省直銷;與大型商超合作;與知名電商合作;投向國內重點市場的機場、高鐵站經銷點。”他說。

  在實行直銷的地域上,李保芳表示,明年,茅臺股份將堅持“就近服務”把握區域平衡,因地施策實行差異化投放。貴州市場將適當傾斜,茅臺股份將加大遵義、仁懷和公司本部的直銷,防止茅臺國際大酒店、國酒文化城和中樞鎮的茅臺直銷點開門營業沒酒賣。

  除了自己要學著賣酒,茅臺廠家的營銷改革按照“優化市場布局、增強調控能力、促進效益增長”為原則統籌安排,經銷商合同以外部分還將用于優化產品結構,適度調增附加值高的產品計劃,契合消費多樣化。

  就今年的茅臺酒價格問題,李保芳認為去年有效防止了茅臺酒價格過快上漲、虛高不下,平穩度過了價格調整的過渡期,市場零售價總體也處于平穩可控水平。

  據21世紀經濟報道記者獲悉,為進一步保障節日市場穩定,茅臺股份春節前將向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。

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