TCL電子高層赴蘇寧總部敲定2019大戰略,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

TCL電子高層赴蘇寧總部敲定2019大戰略
2018-12-28

  12月26日,正值蘇寧迎來28周歲生日之際,TCL集團(000100)高級副總裁、TCL電子控股有限公司CEO王成,TCL集團副總裁、TCL電子控股有限公司CFO、中國事業部總經理王軼等高管現身蘇寧南京總部,與蘇寧易購(002024)總裁侯恩龍等高層會晤。除了送上生日祝福之外,此番TCL電子高層遠赴蘇寧總部,一件更重要的事情則是敲定來年的合作大戰略。屆時,TCL與蘇寧將在供應鏈建設、渠道拓展、大數據共享、物流、金融等領域展開全面合作。

  2018年,TCL電子與蘇寧的強強聯手成績斐然——本年度TCL電子的全系新品均以蘇寧作為第一首發渠道,雙方合作密切銷售喜人。尤其是在TCL最為擅長的彩電品類中,今年TCL電視一直位列蘇寧悟空榜,且銷量銷額始終雄踞前三。可以說,與蘇寧渠道的密切合作,是今年TCL電視銷售穩居中國市場首位的重要保障。

  近年來,蘇寧的O2O發展模式成績斐然,穩居中國最大家電渠道商地位。早在2017年9月,蘇寧與TCL就簽訂了“2018-2020”戰略合作協議,定制了各品類、各年度、各地區的細化銷售目標。同時,雙方在產品營銷活動中也制定了密集的會議機制,深化戰略合作,強強聯合實現雙贏。然而,TCL與蘇寧日益密切的合作并不僅僅因為蘇寧強大的供應鏈整合力,更基于兩家行業龍頭企業在滿足消費者需求理念上的高度契合。今年6月份,TCL多媒體科技控股有限公司發布公告,正式宣布更名為TCL電子控股有限公司,反映出公司戰略轉型及業務多元化發展的決心。以TCL今年推出的XESS浮窗全場景TV為例,其通過深入挖掘消費者需求,將家電與藝術相結合,帶來全新的產品形態,突出適配家居環境全場景的美學設計。在這種創意面前,XESS浮窗全場景TV通過蘇寧渠道實現熱賣,既滿足了消費者對優質精品家電的需求,更滿足了消費者對全新生活態度的需求。

  在合作中,蘇寧將6億會員大數據全面開放給TCL,建立C2B反向定制模式,直擊家庭一站式量化產品,讓越來越多的獨家、定制化產品走進百姓家。同時,通過數據易道、星河等大數據產品,幫助TCL加速了解市場需求,擴大產品銷售規模,實現精準營銷和按需定產。蘇寧憑借10000家互聯網門店,形成了覆蓋國內一二級到四六級市場的智慧門店網絡,四六級市場更成為蘇寧擴大全渠道份額的主要目標。TCL則根據蘇寧渠道的特征針對線上線下不同細分渠道,聯手制定了包括彩電在內眾多家電產品的營銷策略。比如國米定制電視是蘇寧與TCL深度合作的產物,開啟了跨界合作模式的新探索,為優質內容精準直達、上下游貫通、跨品牌整合發展提供了借鑒。

  尤其是從今年下半年開始,雙方持續擴大在零售云、直營店等渠道的拓展與下沉,在定制產品、智能工具、提升實體門店競爭力和盈利能力方面附能,全面提升銷售規模。隨著TCL電子與蘇寧之間對2019年度合作的商洽,這兩家引領行業的龍頭企業料在2019年將實現更值得期待的共贏。

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