茅臺李保芳:取消100余家經銷商資格 不再新增經銷商,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

茅臺李保芳:取消100余家經銷商資格 不再新增經銷商
2018-12-28

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  “2018年是茅臺發展史上極為特殊的一年。一方面,全年發生了很多大事。年初以來,我們相繼經歷了價格調整、班子調整、股價跌停、‘國酒’商標等一系列重大事情,特別是下半年,幾乎月月都有。好在有大家的支持,加上我們自身的努力,所有事情都很平穩地渡過了。”在今日召開的2018年茅臺酒經銷商大會上,茅臺集團黨委書記、董事長,貴州茅臺(600519.SH)董事長李保芳對此說道。

  據他表示,目前茅臺酒臨新的任務,主要是營銷體制的理順和完善,大體上會有100余家經銷商被取消資格。今后一段時期,茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。與此同時,茅臺酒將重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化。

  取消100余家經銷商資格

  在本輪的白酒行情中,伴隨著茅臺酒的熱銷,廠家留給的渠道利潤相當可觀。按照目前的969元出廠價計算,經銷商每賣一噸茅臺酒,利潤可以達到112.57萬元。作為既得利益獲得者的經銷商們,備受“千夫所指”,屢屢被質疑過是茅臺酒爆炒的“推手”之一。

  今年10月底,茅臺集團內部開啟了新一輪人事調整。不同于以往,這輪人事調整,將關系到茅臺酒酒價走向。

  此次經銷商大會召開前夕,第一財經記者在采訪中獲悉,茅臺方面已在低調整頓茅臺酒經銷商體系,如有一些經銷商配額已被取消。

  此次茅臺酒經銷商大會亦證實了100余家經銷商資格被取消的消息。

  李保芳表示,可能很多朋友也在忐忑,都在擔心資格會不會被取消,計劃會不會被扣減,利益會不會受損。請大家放心,守法、合規、誠信經營的經銷商朋友不在此列。大家不必為營銷體制的理順和完善,而擔心合法權益、合理利益會受到傷害。

  “我們在制定政策、出臺措施、安排計劃時,會以此為基點,統籌兼顧、綜合平衡,全力做到‘雙贏’。大家要做的,是把精力集中到進一步做好市場服務、鞏固市場基礎、提高消費者滿意度上來。只有這樣,才會形成更加強大的廠商合力,實現共同受益,這也是我們特別期待的。”李保芳說道。

  針對茅臺酒自身的營銷狀況況,李保芳也指出了兩大問題,一是市場政策仍有隨意性。二是營銷措施過于任性。他舉例稱,前不久出臺實施的年份酒政策,可謂‘政策一出,市場即亂’。那段時間,無序競爭、壓價甩貨,酒的價格應聲下跌,經銷商朋友們有苦難言。究其根本,不是市場的問題,不是經銷商的問題,而是出臺政策不嚴肅、不慎重,帶來的后果。尤為嚴重的是,市場價格與產品價值是背離的,‘年份’二字已然失去了其應有的價值認可和價格體現。

  “今后研究出臺政策、制定營銷措施,一定要廣泛調研、權衡再三,不能等結果來驗證對錯,更不能不計后果。”李保芳亦強調稱。

  李保芳表示,以目前的社會消費水平、消費習慣、消費趨勢,白酒行業普遍向好的基本面沒有改變,不會很快進入衰退期或停滯期。最為重要的是,以現有基礎和條件,茅臺與宏觀形勢不會是完全的正相關關系。茅臺酒供求緊張、產品短缺的特征,短期內不會改善、也不會改變,市場的基本面仍將是穩定的,仍會處于上升期,繼續保持平穩有序健康發展的勢頭,不會被“唱衰”。

  擴大直銷渠道

  今日中午,貴州茅臺對外發布公告稱,經初步研究,公司 2019 年度茅臺酒銷售計劃為 3.1 萬噸左右。對比2018年的2.8萬噸,該銷售計劃增加了3000噸,大體符合往年的計劃增量情況。但增量的投放量區別以往,即將加大在直銷渠道的投放。

  在這次經銷商大會上,李保芳解釋稱,這個量不會全部用作經銷合同計劃,只會是其中一部分。具體安排上,公司仍會堅持以不犧牲“守法、合規、誠信”經銷商的利益為前提。

  據悉,結合當前工作實際,茅臺方面將以2017年計劃量為基數和存量,堅持“不增不減”,和經銷商簽訂2019年經銷合同,總量為1.7萬噸左右。

  李保芳也表示,此舉意味著今后不會再有對經銷商環節的計劃追加,也意味著2019年將成為進一步理順和完善營銷體制的“破局之年”。

  而存量之外的增量部分,茅臺方面則將以“優化市場布局,增強調控能力,促進效益增長”為原則,統籌進行安排。其中,重點擴大直銷渠道,推進營銷扁平化,以減少中間環節,平衡利益分配,平抑終端價格。

  初步考慮是,茅臺方面一是從面上和量上,擴大各省直銷;二是與大型商超合作;三是與知名電商合作;四是投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點。

  李保芳表示,為防止制度缺失、權力過度集中,避免不按規矩、不走程序的暗箱操作,明年開始,計劃安排要逐步透明起來。初步考慮,給一年過渡期,到2020年,要讓經銷商在一定程度上、一定授權范圍內,知曉整體計劃安排。為此,公司也將把經銷商的計劃量錄入系統、逐步公開。

  李保芳表示,公司要順應時代和形勢發展要求,堅持“渠道暢通、管控有力、扁平化”,進一步理順和完善,才能防范市場風險,穩定發展勢頭。

(文章來源:第一財經)

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