手握用戶的B站困于變現 拉手阿里做二次元商業,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

手握用戶的B站困于變現 拉手阿里做二次元商業
2018-12-20

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  12月20日,嗶哩嗶哩(簡稱“B站”)與淘寶共同宣布,在內容電商以及B站自有IP(知識產權)的商業化運營方面達成戰略合作。B站董事長兼CEO陳睿表示,合作能進一步幫助UP主提升創作收益,淘寶總裁蔣凡則更為直接,即進一步釋放B站內容商業化潛能。

  根據協議,雙方將打通B站自有IP從前臺業務場景到商品開發的鏈路,同時支持B站簽約的UP主建立淘寶達人賬戶,通過個性化推薦、內容運營等形式,提升商業價值。所謂“UP主”,是指往視頻網站、論壇等上傳視頻音頻文件的人,UP是upload(上傳)的簡稱。

  與其他視頻網站不同,B站在廣告變現上十分克制。招股書披露,B站通過向用戶提供視頻、現場直播、游戲和社區等內容服務吸引用戶,然后通過游戲、增值服務和廣告變現。上市前的2017年,B站三大業務板塊中,游戲收入占比提高至83.4%,而廣告業務僅為6.5%。

  B站的廣告形式比較單一,主要是展示廣告,其希望增加基于效果的廣告和節目內廣告。但問題是,廣告一直是B站的敏感神經。其創始人徐逸曾公開在微博上表示,“正版番劇永遠不添加貼片廣告”。此后,B站一直受困于此。

  2018年第三季度,B站廣告客戶同比增長1500%,但其背后總量僅剛超過660家。

  廣告變現之路受阻

  2016年5月,B站曾因日本東京電視臺版權方要求加上貼片廣告,而引發用戶大規模抗議。最后陳睿不得不在知乎問答中向用戶承諾“B站也許會倒閉,但絕對不會變質”。

  不過,2018年中,投行摩根士丹利分析師Alex Poon下調B站目標價時指出,一方面游戲業務風險增加,另一方面在線廣告更加集中到大平臺(BAT、今日頭條和微博),2018年巨頭的份額約為81%,與2017年相比增加了11個百分點。

  對于視頻網站而言,優質的內容是提升自身價值的基礎。最新第三季度財報顯示,盡管B站凈收入同比增長48%,達到10.78億元人民幣,超過此前華爾街預期,但營收成本大幅同比增加60%,毛利率進一步走低為18%,整體凈虧損擴大到2.46億元人民幣。

  B站CFO樊欣在電話分析師會議上表示,毛利率的降低是因為帶寬成本和內容成本增加,以及游戲收入的減少,后者預計在第四季度到2019年第一季度恢復。

  B站對內容投放的動力來自于這帶來用戶黏性的增長。2018年7月以來,B站陸續上線紀錄片《人生一串》,與探索頻道達成合作,聯合出品網絡綜藝。憑借這些投入,B站月活用戶數達到9270萬人,同比增長25%,用戶日均使用時長增長至85分鐘。

  目前B站擁有近億月活以及7000多個垂直興趣圈層,超過82%的用戶都是90至00后。2018年第三季度,B站月均活躍UP主數量超過57萬,同比增長130%,由UP主創作的高質量視頻占據平臺整體播放量的89%。

  進入第四季度,B站投入仍在加速。在全資收購二次元音頻社區貓耳FM后,12月12日,B站宣布已與網易簽署收購協議,對網易漫畫的主要資產進行收購,包括App、網站、部分漫畫版權及其相關使用權益。B站已于11月13日上線了獨立漫畫應用,內容包括《銀魂》、《精靈寶可夢》等。

  12月18日,B站舉行首次國創發布會,宣布推出主導的《鎮魂街》第二季等20多部國產動畫新作品。為了尋求動畫改編的IP來源,B站宣布與閱文、晉江、掌閱等多個小說平臺達成多部作品合作,同時與翻翻漫畫、有妖氣漫畫、漫畫家使徒子等推出了多部漫改作品。

  二次元是與阿里的結合點

  隨著二次元內容的不斷增加,B站的優勢愈發明顯。第三方機構Questmobile日前發布的Z世代(95后和00后)報告顯示,B站的用戶占比最高,達到了81.4%,而在B站之后是韓劇TV、芒果TV和人人影視,并非是BAT旗下的愛奇藝、優酷土豆和騰訊視頻。

  與此同時,B站的游戲收入證明其用戶有付費的能力和意愿。B站第三季度游戲營收達到了7.44億元(1.083億美元),這超過了老牌游戲上市公司暢游,后者三季度游戲營收為9600萬美元。

  盡管擁有用戶規模和收費能力,B站卻一直缺少完整產業鏈鋪開的能力。青山資本曾發布一篇文章稱,中國二次元市場從作者到開發商到周邊,整個產業鏈未能形成閉環,讓衍生品變現,一籌莫展,而消費者購買的大量商品為盜版。

  因此,B站需要阿里巴巴的參與。雙方透露的合作協議顯示,將打造貫穿線上線下的品牌、內容、商品、用戶的全新體系,在商業化變現方面深度合作。

  更重要的是,阿里巴巴擁有與B站類似的用戶人群。阿里巴巴稱,淘寶已擁有過億泛二次元人群,其中超過50%是95后和00后。2018年雙12期間,淘寶二次元市場的增長為90%,三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交額超過百萬元。

  此外,阿里巴巴參與開發了國漫IP商業化平臺,提供從版權管理、內容營銷、商品授權到前臺場景匹配等服務,并建立了淘寶二次元跨界平臺,構建了從設計、授權到生產的產業鏈,讓二次元IP與淘寶商家對接,孵化二次元IP衍生品。

  2018年9月,B站周邊企業店曾參與阿里巴巴的淘寶造物節活動。10月底,有消息稱阿里巴巴以增資擴股的方式投資B站。不過,阿里巴巴對該傳聞不予置評,而B站當時的回應是,作為美國上市公司,未經官方公告確認的傳聞均不屬實。

  從資本層面看,目前阿里巴巴的競爭對手騰訊已搶先入局。2018年10月,騰訊以3.176億美元進一步增持B站,持股比例達12%,并且與B站達成戰略合作,在版權方條件許可下互相開放動畫片庫,并在采購、自制方面等建立聯合機制,分攤成本,并將涉及ACG產業鏈上下游。


(文章來源:新京報)

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