大咖解碼文旅“IP熱” 背后的“詩和遠方”,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

金投資訊

大咖解碼文旅“IP熱” 背后的“詩和遠方”
2018-12-20

  每經記者祝裕每經編輯畢陸名

  12月18日,在每日經濟新聞美好商業研究中心主辦的主題為“美好生活,我想和這個世界談談”美好商業七人談環節上,上海市商務發展研究中心主任、上海市商業信息中心主任朱樺,驢媽媽集團副總裁、驢媽媽旅游網輪值CEO黃春香,TBO旅游商業觀察創始人程拓,上航假期總經理助理孫萬莉,投中資本投資董事曉陽,上海游派國際旅行社有限公司總經理鄧衛軍等專家和學者就旅游體驗IP展開了激烈的討論。專家學者們認為,“先游后付”這樣的文旅IP是未來中國文旅產業的核心,這樣的趨勢應該就是有多遠走多遠。

  傳統旅游打造IP“先游后付”能否走下去?

  對于驢媽媽“先游后付”的新模式探索,朱樺表示贊同,“它探索的背后是一種高品質供應鏈的追求和打造有市場信譽的企業。”在旅游行業浸潤了十多年的孫萬莉見證了旅游行業的一系列變化,從最早的跟團游,到慢慢變成自由行,到現在出現很多私家小包團、特色游、定制游等。孫萬莉說,大家都發現旅游一直在變化、一直在創新,但是創新同樣也遇到行業痛點,這就是資金。孫萬莉坦言,傳統旅行社拼資源,特別是拼渠道,我們肯定是打不過電商的,說得比較直白一點,沒有那么多的資金池。

  鄧衛軍談到,做先游后付目的是什么?我覺得是我們給消費者的決心,是希望有一個更好的獲得感,通過旅游能達到精神上的享受。

  對于IP的獲得感,鄧衛軍進行了深層次解讀,一,我們要有誠意讓游客獲得旅游所帶來的價值,達到精神上的享受;二,游客也要有誠意認同企業的價值、服務的價值,尊重服務的價值,才能讓企業有獲得感。這樣才能讓先游后付有信任的基礎,才讓先游后付有可能持續走下去。驢媽媽打造先游后付的模式,首先是在跟團游上面希望打造一個好的IP。同樣,鄧衛軍認為,在自助游上面也可以打造一個好的IP。

  程拓認為,IP可以再細化下來,可能人也是一個IP,或者更小的事物,在小圈子里有一定的知名度都是一個IP,IP跟內容有很強的關聯性。

   IP只是談資實施下去才能實現美好生活

  作為線下旅游服務商,鄧衛軍認為,先游后付本身對于驢媽媽來說,至少表明了決心。先游后付這個概念本身是一個很好的期望,也是一個很好的方向。但鄧衛軍同時也坦言,它可能存在一定的困難。鄧衛軍說,打造美好商業,首先要取決于兩個因素,讓商家和消費者彼此有信任感和獲得感,接下來如何制定規則也是非常重要的。驢媽媽作為行業這樣一個先鋒,我覺得本身是一個非常好的事情,旅游在解決信任感上面要有一定的規則去保證實施。

  “資金來源怎么辦,全是客戶投訴怎么辦?”在曉陽看來這個難題不小,這個賬怎么算,機制怎么建立,每一個環節風險怎么隔離,是需要探討,需要花大精力做的,這個事影響的意義會是深遠的。

  黃春香說,目前,線上的整體滲透率不到20%,就是說全中國的老百姓在線上買票的不到20%,還有80%在線下。全中國的自助游占到46.8%,過半的人選擇的是跟團游,再加上中國進入老齡社會,跟團游本質會發生改變,服務更加精準,服務更加定制化。黃春香也總結道,說什么都沒用,能賺錢,能變現才是IP,先游后付這個類型,目前稱不上大IP。先游后付是一種全新的支付理念,自助游,買張門票也可以用,大家不要認為先游后付就是跟團游產品,全網都可以用,只是以跟團游作為起步。

  黃春香告訴記者,對于先游后付,目前體驗的人非常多,大家回來的反饋報告也非常多。目前,剛剛推出兩周多一點,還有待時間考驗。IP只是我們今天的談資。只要堅持做這些事情,生活確實會越來越美好。孫萬莉說,中華歷史上下五千年,需要不斷推陳出新,能夠加入到體驗里面,加入到我們很多產業鏈里面,才能夠讓旅游蓬勃向上發展。朱樺感嘆到,我們應該感恩這個時代,因為我們有如此高的欲望可以來影響企業做先游后付,這就是我們這個時代的。因為你有那么大的社會需求和那么多的人對美好生活的追求,這也是美好商業的初心和原點,也是美好商業的歸宿和未來的追求。

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