百洋醫藥與杰特貝林達成戰略合作 發力醫藥新分銷,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

百洋醫藥與杰特貝林達成戰略合作 發力醫藥新分銷
2018-12-06

  未來或許有越來越多的藥企尋求院外銷售合作。

  12月6號,百洋醫藥股份有限公司(下稱百洋醫藥)與杰特貝林(CSL Behring)達成中國零售市場戰略合作。百洋醫藥將通過新分銷模式將杰特貝林旗下武漢中原瑞德生物制品公司所生產的人血白蛋白產品覆蓋至全國零售終端,幫助全國患者提供有效、可及的藥物解決方案。

  杰特貝林是全球最大的血液制品生產商,業務網絡遍及全球,同時也是國內血液制品市場最大的供應商。杰特貝林生物制劑用于治療新生兒凝血障礙、免疫缺陷、α-1抗胰蛋白酶缺乏、遺傳性血管性水腫和溶血性疾病,同時也用于心臟和移植手術,傷口愈合和治療休克,燒傷和膿毒癥。

  人血白蛋白被認為是一種能挽救生命的產品,提取自人體血漿,用于治療多種疾病,無論在中國還是全球都具有較大的市場規模。美國聯合市場研究機構近日發布了白蛋白市場產品和應用全球機會分析和行業預測,全球白蛋白市場在2017年為59.4億美元,預計到2023年將達到103.1億美元,從2017年到2023年的復合年增長率為9.6%。

  不過,雖然人血白蛋白擁有巨大的市場前景,但在國內市場的銷售也面臨嚴峻的市場挑戰。一方面,國內在售的人血白蛋白(包括進口、國產)競爭激烈。另一方面,我國政策推動破除以藥養醫,對醫療機構的藥占比予以嚴格管控,人血白蛋白這一高價值藥物將有更多的處方轉向院外市場。

  面對市場與政策的雙重考驗,占據著人血白蛋白市場“半壁江山”的杰特貝林也必須做出策略調整。

  杰特貝林中國商業執行總監陳浩昌表示,在市場多元的當下,希望通過百洋專業的數字化營銷能力和強大的營銷網絡,幫助杰特貝林將優質的產品推向全渠道,未來與百洋醫藥的合作將不僅局限在白蛋白產品零售市場的布局,希望可以和百洋達成全方位的戰略合作,為患者提供更好的服務和解決方案。

  對于此次雙方的合作,百洋醫藥集團董事長付鋼指出,這為百洋醫藥新分銷平臺又增加了一個新的合作伙伴,希望能夠幫助特貝林的優質產品布局到全國的零售終端,在解決藥物可及性的同時提供品牌宣傳教育和精準推廣,使更多中國患有罕見、嚴重疾病患者受益。

  據了解,百洋新分銷平臺不僅通過與日本武田制藥、默沙東等跨國企業積累了充分的新分銷合作經驗,而且與全國12000余家大中型醫院、20余萬家藥店建立了良好的合作關系。 對此,付鋼表示,百洋新分銷平臺不僅能提高藥品可及性,也能助力跨國企業提升服務能力。

  實際上,在百洋醫藥與杰特貝林簽約的當天,4+7城市藥品帶量采購預中標結果也正式公布。此前,《4+7城市藥品集中采購文件》正式發布,這標志著全國性的藥品集中采購試點正式開始。該文件的發布將使藥品降價趨勢進一步加快,我國的藥價形成機制也將重塑。

  在“4+7”文件、醫藥分開政策等背景下,能承接新特藥院外供應的DTP藥房為藥企開拓了新的銷售渠道。從上市公司年報及公開資料測算,2017年國內DTP藥房規模為130億元左右,DTP藥房規模增速將高于醫藥零售市場增速,預計2020年國內DTP藥房規模將達到190億元左右。

  陳浩昌表示,杰特貝林是醫院渠道人血白蛋白的領先品牌,但在中國政策與市場趨勢的變化之下,零售渠道將是杰特貝林大力發展的方向。未來十年,希望可以通過強大的研發能力和合作伙伴百洋的新分銷模式,實現市場的拓展與擴張。


(文章來源:21世紀經濟報道)

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