把直播開進旅行業 飛豬帶紅旅游預訂新方式,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

把直播開進旅行業 飛豬帶紅旅游預訂新方式
2018-12-06

  “雖然埃及給大家的印象大多是沙漠和古代文明,但實際上它還有非常漂亮的紅海,尤其是碰到那種一半沙漠一半海水的神奇景象,會讓你覺得非常的不可思議”,北京時間晚上19點,主播小飛準時出現在飛豬直播頻道,作為背包客,小飛這一行兩人正在埃及進行為期半個月的自由行。

  作為兩個常年在外的旅行達人,自打飛豬推出直播產品后,小飛和朋友的旅行生活中就多了一個物件陪伴,那便是自拍桿,走到哪兒拍到哪兒。“要注意安全哦”、“你們下一站準備去哪兒?”“明天還會再播嗎?”,評論區不斷有網友提問,很多人跟隨小飛的直播畫面體驗了全球各地的異域風情。

  旅行直播,讓“世界”走進直播間

  飛豬旅行直播,是自2015年淘寶直播上線以來,在服裝、美妝、數碼等快消品類市場外,在虛擬產品領域的全新嘗試。對旅行行業而言,它突破了傳統的貨架賣貨模式,正在成為商家數字化營銷的核心抓手。

  從消費者的體驗來看,想要深入地了解目的地以及旅游產品本身,其實是個很復雜的事情,并且十分耗費時間。體驗過旅游直播后就會發現,直播是一個高效傳遞旅游產品信息的方式。

  目前在飛豬旅行直播中,主要有兩種類型的直播。一種是小飛那樣的旅行達人,帶著觀眾們游歷世界各地的美景,讓人們可以不出家門看世界。在這里,有靜謐的普吉私人小島、有繁華的金陵,也有原生態的沙巴……

  第一次看飛豬直播,朱朱安靜的窩在客廳的沙發上,望著手機屏幕中逐漸隱去的小紅點,內心仿佛受到了凈化。這一天,她用一個小時看了一場完整的沙巴海灘日落,看著天幕由白轉紅,再由紅轉黑,對沙巴的向往又多了一分。

  另一種,就是相當實用的旅游產品講解直播。這類直播的主播多數是旅行商家身經百戰的店鋪小二,他們對于旅行產品有著很深的研究,能給大家推薦到最實惠也最優質的產品,非常實用。

  他們的直播非常接地氣兒,大多是坐在公司的會議室就開始播了,他們會在直播中詳細介紹旅游產品構成,也會用豐富的經驗告訴觀眾,從規劃到出行所需了解的一切事宜。觀眾可以在直播間實時提問,主播會做即時的解答。

  要在今年冬天去北海道泡溫泉的小雨,就是跟著飛豬直播的講解,一步步完成了航班預訂、酒店挑選、出行路線規劃、景點安排等等一系列復雜的出行攻略。在主播的推薦下,她還找到了一家非常溫馨的居酒屋,準備在落地北海道的當天和朋友小酌一番。

  淘寶直播引領內容化升級,旅行直播初顯帶貨力

  近兩年,直播正在從一種新興產物轉變為大眾喜聞樂見的日常消費方式,而淘寶直播也通過對各個行業的滲透,成為重要的賣貨和營銷工具。

  實際上,不少主播直播間,已經成為店鋪的主要銷售渠道,“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額,已經不是點綴,而是未來商業模式的主流”,淘寶總裁蔣凡曾這樣說道,淘寶直播已經成為驅動傳統經濟變革的核心力量。

  作為淘寶直播與旅行行業結合后的產物,飛豬直播也正在彰顯其十足的帶貨力,不僅讓消費者們耳目一新,也成為商家數字化營銷的重要武器。

  今年雙11從預售開始,飛豬原計劃進行1000場次的直播,在商家不斷要求加場的情況下,全球品牌直播最終進行了近4000場。

  以萬豪為例,萬豪小二親自上陣,在雙11期間進行了70余場直播,創下了一小時直播平均每18秒成交一單的成績。整個直播過程中,不僅賣斷了兩款產品,連16999元的高客單價產品,也完成了數十單交易。

  由于直播給商家帶來了實際的轉化和品牌推廣,即使雙11結束后,飛豬商家們也還在進行著基于直播平臺的創新探索。因為收效良好,很多店鋪已經開啟了日播模式。

  今年雙12,直播已經成了飛豬的重要營銷玩法,12月7日還推出“狂歡星期五”,從早上8點到凌晨24點,200多個商家不間斷直播。通過直播,商家不但推介雙12活動商品,還齊派飛豬神秘新春福袋,主播們狂發優惠券、賣萌求贊爭當點贊王。

  現如今,年輕人的個性化需求愈發廣泛,也十分注重產品體驗,傳統的貨架模式已難以引起年輕人興趣,有趣的內容化表達方式,可以與消費者進行更近距離的對話。可以預見,隨著旅游直播成為年輕人的旅游消費新方式,旅游產品的賣貨方式將迎來數字化但具溫度感的升級,甚至成為旅游行業新的營收拐點。

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