“代父賣酒”營銷引業內抨擊 白酒宣傳亂象需整頓,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

“代父賣酒”營銷引業內抨擊 白酒宣傳亂象需整頓
2018-12-06

  為了使自己的產品銷路更好,很多產商會推出自己的營銷方案,不過這些影響方案很多都設計虛假宣傳,前有“滯銷老人”,現有“代父賣酒”,這些影響方案被泛濫使用后不僅詩人產生審美屁來,而且其所用的廣告詞也越來越夸張和虛假,比如有代父賣酒的廣告詞宣稱“我們對天發誓,比1500元的某臺酒還要好喝”,這樣的行為引發了業內人士的強烈抨擊。

  茅臺酒廠老板都有個立志賣酒的女兒?

  記者注意到,流傳最廣的版本,應該是“古有木蘭替父從軍,今有陳靜代父賣酒”。按照廣告宣傳,陳靜24歲,遵義仁懷市人,杭州電子科技大學管理學院電商專業畢業。陳靜先是怒揭內幕,認為市場上的白酒廠家只注重包裝不注重酒品質,虛假年份酒橫行,因此“做一瓶真正的純糧老酒”成為其夢想。于是,畢業后陳靜回到了家鄉——茅臺鎮,很快融入了父親的酒廠。她向師傅們學習釀酒,親自把關生產質量,因為父親酒廠沒有知名的品牌,請不起明星代言,酒再好也得不到良好的宣傳,所以決定自己上陣,為美酒代言,這些廣告中也依次出現了陳靜參與發酵、出酒、窖藏等照片。

  如果通過百度搜索“陳靜賣酒”,能跳出上萬條目錄,搜索“陳靜為父親好酒代言”,則顯示有6萬多條目錄。但在這些目錄中,女主人公陳靜的年齡相當凌亂,有時是24歲,有時又是25歲、26歲、27歲。更不可思議的是,自稱“陳靜”的女子,不僅是不同的女青年,還有同一女青年與“不同的父親”同框的畫面。

  記者發現,“替父賣酒”的營銷模式正大行其道,其基本套路是年輕靚麗的女大學生,比如李琴、小周、小丹等,均是土生土長的茅臺鎮人,父親是一名釀酒師,酒坊的味道和父輩們忙碌的身影一直是最珍貴的回憶。大多剛剛畢業或者在外打拼多年后,這些年輕姑娘回到家鄉,立志讓更多的人了解自家的白酒而代言出鏡。讓人啼笑皆非的是,部分廣告文案一模一樣,僅僅是換了個主人公名字和照片。

  眼看著“替父賣酒”廣告刷屏,不少網友吐槽,“難道茅臺鎮的酒廠老板都有個立志賣酒的女兒?”

  與貴州茅臺同品質,一瓶只要16.5元?

  如果細究不難發現,每則“替父賣酒”的廣告中都暗藏著一家小酒企的名字,比如屢屢被提及的貴州省仁懷市茅臺鎮醉臣酒業有限公司(下稱醉臣酒業)。這家公司的官網顯示,醉臣酒業成立于2016年,注冊資金500萬人民幣,其主營是自主品牌(茅臺鎮白酒)線上銷售,通過各大社交媒體平臺對公司官方網站產品進行推廣。值得一提的是,公司官網并未有“替父賣酒”的相關廣告,僅是在首頁提醒:最近有人在盜用我們的廣告圖。

  記者注意到,這些廣告均稱酒廠的白酒“純糧釀造,酒香濃郁、空杯不絕,回味悠長”,部分大力宣稱自家白酒為洞藏白酒或者發霉老酒,甚至對標貴州茅臺(600519)。比如茅臺鎮黔河酒業公司就表示,其醬香型53優質白酒與國酒茅臺“同環境”“同工藝”“同材料”“同質感”,系國酒企業退休老師以傳統工藝指導,把關釀造而成。

  不少廣告中出現的白酒外瓶包裝與貴州茅臺也極度相似,食品名稱都是茅臺鎮醬香酒。

  盡管有企業扯出了“我們對天發誓,比1500元的某臺酒還要好喝”的橫幅,但這些白酒的價格卻是相當低廉。醉臣酒業在網絡上銷售的白酒價格均為“買一送一”,折合每瓶價格在五六十元左右,更有“小丹”代言的黔河酒業茅臺鎮“窖藏系列酒”,原價1194元一箱,目前1折特價直供,一箱只要99元,每瓶低至16.5元,理由是“想把祖祖輩輩延續的白酒產業發揚光大,打響自己的口碑!”

  茅臺鎮網絡推廣亂象,被圈內集體抨擊

  “不僅有代父賣酒,還有代父賣海參、賣蔬果,如果說在初期還能憑借勵志女兒與樸實老父之間的情懷營銷吸引眼球,但一旦泛濫,就變成了審美疲勞。”記者接觸的白酒營銷圈人士表示。

  知名白酒評論員肖竹青更是對記者表示,“這個是騙局”。他透露,白酒行業的稅負較高,消費稅是20%,每斤還有0.5元的從量計稅,另有16%增值稅。所以,扣稅以后的低價醬酒不可能是糧食酒。針對廣告中頻繁出現的洞藏酒,他直言,現在沒有任何的科學研究證明洞藏就是好酒,“關鍵也沒有那么多洞啊,我們知道酒鬼酒(000799)有奇梁洞、郎酒有天寶洞,其他的酒廠哪有那么多洞?”他認為,茅臺鎮小作坊企業魚龍混雜良莠不齊,大量小作坊弄虛作假以次充好,茅臺鎮網絡推廣亂象,正在傷害茅臺鎮醬香產區的產地信譽。

  事實上,雖然是同一套路,但這些酒廠還發生了內訌。比如為某酒廠醬香酒代言的偉偉,就在廣告中宣稱發霉老酒是不良商家用特殊手法,將混合物對酒瓶進行涂抹,然后放置在潮濕處等待發霉。這種白酒和酒瓶一起儲藏,發霉的酒瓶感染雜菌,進入酒中產生致癌物質——黃曲霉毒素。這種酒不但不能喝,飲后還有可能引起中毒。至于洞藏酒,不僅起不到窖藏的效果,反而會因為山洞潮濕滋生細菌進入酒中產生毒素,洞藏酒只是商家虛構的噱頭酒。

  近日,這樣的營銷在網絡上大行其道,許多酒液協會注意到了這種亂象,對此發表了抨擊,相信有關部門很快也會介入進行處理,虛假宣傳終將付出代價。

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