羅萊家紡嘗鮮新零售金融 近千家經銷商有望不再愁賬期,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

羅萊家紡嘗鮮新零售金融 近千家經銷商有望不再愁賬期
2018-12-06

  新華網(603888)北京11月5日電(鄭偉)作為一家成立于1992年的家紡品牌,羅萊已經從一家小作坊,發展至今成為家用紡織品業務龍頭上市公司,去年營業收入超過46億元,年凈利潤超過4億元。

  圍繞羅萊現存的上千家經銷商,為實現扁平化管理、直達終端市場需求,通過DRP分銷系統直接向羅萊總部下單訂貨,打款后ERP系統驗證可出貨,逐步實現了訂單流程線上化。有了這些數字化的基礎,使得新零售金融得以快速在羅萊落地,同時減輕了羅萊和經銷商們的資金壓力,增強了他們之間的粘性。

  羅萊擁抱供應鏈金融將騰出數億資金

  2000年前后,羅萊在行業內率先推動了特許加盟模式,在接下來的10年間,成為了羅萊快速增長階段,門店數量從無增長到2000多家門店,這個過程每年收入的復合增長率超過30%。隨著經銷商的數量逐漸增多,羅萊經銷商的規模占到了整體銷售量的80%以上。根據羅萊訂貨原則,經銷商需要先付款。由于銷售周期和商場回款周期的原因,使得加盟商的回款存在著比較長的賬期,經銷商資金時有緊張。

  為了支持經銷商發展,羅萊經常需要為優質經銷商給予賒銷額度,一年下來賒銷滾動資金也要幾億元。這些資金的占用,不僅讓羅萊的周轉資金變小,也部分限制了其“立足家紡,積極探索全品類家居模式”的戰略發展。

  對此,羅萊開始嘗試引入供應鏈金融服務,以此來解決在與經銷商的供需關系與資金業務上出現的掣肘。“當時公司領導集體決定,引入能代表未來的合作伙伴。不過起初開始的合作方并非網商銀行,后來看到他們定制化解決方案,不僅時間快,手續簡單,這些綜合優勢較傳統信貸審批更符合經銷商的資金需求。”羅萊投融資金部總監許琰回憶稱。他也認為,與網商銀行的合作成了羅萊與經銷商之間理解數據價值的潤滑劑。

  新零售金融的羅萊樣本

  在雙方新零售金融落地的實際執行中,網商銀行將其風控模型,和羅萊經銷商之間的信息進行結合,通過大數據實現供應鏈金融的服務。

  羅萊此前為經銷商提供賒銷資金和賬期,主要是基于過往與其合作情況的綜合經驗判斷。對于新的經銷商,更是沒有可參考的數據。再者,面對全國近千家經銷商,羅萊也很難一一去評估后給予支持。和網商銀行合作后,在得到經銷商授權,對其企業征信以及企業法人征信進行查詢,結合此前和羅萊合作的交易數據,綜合判定出額度,實現更準確更高效的放款。

  在羅萊董事會秘書田霖看來,由于手機支付的大面積普及,網商銀行本身的業務體系也會下沉到三四線城市乃至農村,所以整個覆蓋也會更加完善。未來,羅萊整個銷售ERP系統,將與支付寶及網商銀行其他交易數據匹配,來進行客戶信用度的認定,未來還款也將形成鏈路至網商銀行產生無縫還款連接。對逾期還款、信用風險的把控則依然在借款人手中。未來,接入新零售收單后,如果經銷商向網商銀行借款10萬元,其每天營收5千元,網商銀行可以幫其直接從營業款里扣除用于還款,節省資金成本。

  田霖表示,通過網商銀行提供給羅萊家紡經銷商的金融服務,逐步解決了羅萊在長賬期中存在的回款難題,通過羅萊部分數據與網商銀行的打通,網商銀行將為羅萊的優質經銷商提供資金貸款服務,這些貸款不需要任何抵押。針對家紡經銷商資產輕抵押難的特點,大大降低了經銷商的融資門檻,解決了資金需求。

  此外,通過經銷商貸款的金融權益為抓手,配合天貓新零售滲透到整個羅萊的線下渠道體系,結合支付寶收單給予經銷商更好的金融服務。2018年天貓雙11,羅萊實現全網銷售額超2.5億元。隨著合作的繼續深入,這將為羅萊釋放大量周轉資金,同時也進一步支持羅萊主業的發展,田霖稱。

  免責聲明:以上內容為本網站轉自其它媒體或企業宣傳文章,相關信息僅為傳遞更多信息之目的,不代表本網觀點,亦不代表本網站贊同其觀點或證實其內容的真實性。

限時優惠:萬1.8開戶
(贈送JK波段王公式)
免責申明: 1、本站涉及的內容僅供參考,不作為投資依據,依此操作風險自擔。
2、本站部分內容轉載自網絡,如有侵權請聯系QQ9446379刪除。
index.xml index1.xml index2.xml index3.xml index4.xml news.xml
青海快三规律