電商下半場 細分市場著眼高性價比,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

電商下半場 細分市場著眼高性價比
2018-12-06

  用更少的花銷去購買更好的商品,這是每個消費者不變的訴求。從最初的在商超購買,到網購的興起,如今線上線下打通,購買渠道日益增多,如何在海量的信息中挑選到自己滿意的商品?

  淘寶、京東等電商平臺的出現,為人們提供了新的消費方式,在十數年前能夠獨立網購商品,也被看作是一件“時髦”的事兒。如今流量紅利期已過,獲客成本也越來越高。雙12當前,電商的下半場,如何深耕細分市場也成為整個行業積極探索的重點。

  技術驅動下的消費分級成行業“風口”

  如何做到便宜也要有好貨,無疑是對高性價比的追求。社交電商、社區團購成為近來大熱的詞匯,之所以獲得追捧,無疑是因為縮短了中間鏈路,更多地讓利消費者。

  拼多多成立三年就已上市,雖經歷“山寨門”等質疑,但11月20日,拼多多發布2018Q3財報顯示,今年第三季度,其實現營收33.72億元,同比增長697%。拼多多第三季度年度活躍買家數為3.855億,同比增長144%。平均月活用戶數為2.32億,較去年同期的7110萬增長226%。

   QuestMobile數據顯示,隨著拼多多的發展,新電商與傳統電商的用戶重合規模急劇上升。截至2018年9月,拼多多與手機淘寶、京東的重合用戶數分別達到了9580萬和6351萬。QuestMobile和獵豹大數據的相關數據則顯示,截至2018年9月,拼多多一二線城市用戶的占比接近50%。

  作為較早布局這一細分領域的企業,無疑,拼多多趕上了社交電商的發展機遇期。

  而云集也一度被認為是社交電商的后起之秀。今年8月推出會員制,力圖增加用戶黏性。面對中國縣域消費市場的快速崛起,在一級市場飽和之后,為進一步夯實市場領先地位,選擇渠道下沉似乎成為必然。

  云集通過C2M模式,實現了用戶到工廠的直連。縮短供應鏈的庫存、物流、總銷、分銷等中間環節。憑借著S2b2C社交商業模式,不斷優化供應鏈,締結了一個消費者、店主和品牌商三方受益的生態圈。

  “消費升級已成市場發展的主旋律,同時消費升級正朝著結構分化與市場細分的趨勢發展。”云集公關人士對《》表示,技術驅動下的消費分級正在成為整個行業的風口。用戶需求理性化、個性化、以及信息獲取的分級化,導致消費需求也具有明顯的多層次性。在去中心化的移動社交網絡中,云集實行無差異化的地區經營策略,更好地實現了渠道下沉的目標。

  價格戰已經過時,價值戰才是未來

  無論何時,消費者對品質與性價比的追求是不變的。不僅僅是新興電商平臺力圖抓住細分市場帶來的機遇,淘寶作為電商行業的先行者,面對新興電商新的挑戰,也在積極探索高性價比市場。

  11月29日,淘寶天天特賣進行品牌戰略升級,用數字化驅動產業變革,計劃未來3年打造1萬家天天特賣定制工廠。

  而在不少人的固有觀念中,都還認為“一分價錢一分貨”,因而,在此前提下,企業如何贏得消費者信任?“淘寶天天特賣的品牌升級,就是不希望大家再把焦點關注在價格上,價格戰已經過時,價值戰才是未來。”天天特賣總經理唐宋說,傳統的選品模式并不能解決商品本身的價值問題,只有深入制造端,用數字化改造的方式提高工廠規模化生產效能,提高商品品質、降低商品價格,才能在給產業鏈賦能的同時,給用戶提供極致性價比的商品,實現可持續發展。

  背靠阿里經濟體優勢和海量消費數據,淘寶天天特賣團隊通過銷售預測與行情預測、設立動態定價模型、打通全鏈路服務等措施,推動著“C2M”柔性供應鏈的落地。

  除了壓縮流通環節帶來的成本,中小微制造企業在“生產-銷售-物流”這三塊核心鏈路進行全面數字化改造,也成為降本增效的一大利器。

  在互聯網時代,生產供應商不再需要“摸著石頭過河”,廠家與消費者也可以實現僅隔著屏幕的距離,就能隨時聽到消費者反饋,并變成可量化的數據評估指標。

  在“襪都”諸暨,楊鋼澤和他的襪子工廠就是C2M模式的受益者。基于網店銷售過程中聽取的消費者意見,楊鋼澤迅速對襪子做了改造。比如襪子羅口高度縮短了5毫米、襪口的松緊程度進行了調整,襪子尺碼作了微調等等,改造后的襪子不僅更貼近消費者的需求,每雙襪子也節約了約7%-8%的成本。

  獨特性成為同質化競爭利器

  在大數據賦能的基礎上,從工廠端直達消費端本質上減少了流通環節,商家在保證自身盈利的情況下,讓利給消費者。

  對于消費分級的說法,唐宋接受《》采訪時表示,我們更認同對不同消費訴求的滿足。消費升級是盡可能通過貨品品類的規劃,最大程度對更多不同層面消費者需求的滿足。作為天天特賣來說也是其中的一個部分,把性價比做得合情合理,這樣消費者才能非常安心、順心地享受產品和體驗。

  “對于任何一個消費者而言,大家都相信生活一定是越來越美好的,消費水平一定是越來越高的,基于此也一直相信一定會有消費升級的存在。”唐宋表示,升級和價格的高低沒有特別大的關系,升級反映更多的是價值本身,以前更多的是盲從價格,現在的消費者也越來越理性了,回歸到理性的消費,性價比最終才是消費者更加愿意接受的。

  北京商業經濟學會常務副會長賴陽對《》表示,消費者永遠都在追求高性價比的商品,競爭的關鍵在于在商品同質化的情況下,如何通過消費價格、品質給消費者提供獨特的價值,在設計上、產品上展現出價值與特色。(王小月)

  (責任編輯:申明舉)

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