社區團購的終局之戰如何破局制勝?,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

社區團購的終局之戰如何破局制勝?
2018-12-06

  2018年,社區團購以半年近20億融資規模的姿態成為資本新寵,萬眾矚目的新賽道,十余家融資企業或帶著初創企業、社交電商的背景,或含著互聯網大頭的金鑰匙,開始新一輪的快速擴張、瘋狂布局,“百團大戰”、“千城血刃”不絕于耳,近在眼前。而一計勁道十足的強心劑后,資本市場也逐漸趨于理性,誰能在這場終局之戰中殺出血路,必然也將成為第一梯隊的登頂注碼。

  如何破局制勝?終局之后社區團購的理想型模式是什么?取決于是否能掌握社區團購的關鍵兩點:前端交付體驗和后端供應鏈。

  交付體驗重在社群運營。寶媽(團長)因其天然的社交屬性,在社區中能快速建群獲客,建立初步信任感,繼而通過群內宣導、互動、討論,拿下訂單、處理售后。但對于生鮮類品類來說,訂單激增氣溫升高的情況下,儲運要求更高,寶媽因沒有固定服務場所及設備,服務能力將被削弱,交付服務的體驗感也將降低。以便利店(線下實體店)為依托的網點布局,一方面充分發揮其在社區中的社交、引流功能(具備先天客戶群和客戶信任度),另一方面,其店內的冷凍冷藏設備能滿足生鮮類的基本儲藏,為消費者提供一個相對較長的自提時間設置,即時服務能力更強。

  對于社區團購供應鏈體系來說,選品、配送密度、配送時效,決定了這一賽道后半段誰能走的更遠。同為電商渠道,社區團購相較其他傳統電商而言在獲客、物流、人事、資金等成本上享有更多優勢,正因如此,其輕運營模式更受資本追捧,但其弊端也在于此,門檻低、易復制性強,行業從誕生到決勝甚至就在短短一年,次日達甚至當日達的高效配送不僅很大程度降低生鮮類單品儲運損耗,同時也給予消費者更直觀的體驗,密度決定成本,高密度意味著單線配送的履約成本更低,這些,都是實現單點突破到跨區域式發展的關鍵。

  作為社區團購誕生地和風暴中心的長沙,便利店密度全國領先,且在最近三年一直保持便利店增速前三的速度,便利店市場的高成熟度及B2B電商供應鏈的基礎設施建設,為長沙社區團購提供了肥沃的土壤和成長環境。以長沙考拉精選為例,作為新高橋旗下的社區團購平臺,從出生起,便依托集團旗下“快樂惠、新高橋、考拉”三大便利店快速完成長沙本土1200個團長的開發,僅僅4個月長沙單城單日銷售最高突破160萬,同時新高橋快樂惠十年供應鏈資源整合及本土四大B2B配送中心直接切入對接。考拉精選CEO唐光亮表示,目前考拉精選不急于擴張,堅持高筑墻緩稱王,長沙單城日GMV穩定在百萬水平時將賦能新高橋快樂惠旗下湖南、湖北、廣東、山西四省16個城市對接全國11大物流中心15000+家加盟店,那才是考拉精選在社區團購終局之戰中亮劍時刻!

  風暴中心,終局之戰,未來社區團購經歷這一次猝火磨礪后,不管是創業者還是資本方,想必都會重新思考社區團購更正確的姿態,不管如此,產品為核心,供應鏈為基礎,構建前店后倉的高密高效體系,強化社群用戶體驗,將是這場百團終局之戰的利劍。

考拉精選合作賦能

  供應鏈

  供應鏈的整合能力

  從社區團購模式的玩法上,考拉精選通過與上百家基地合作,直接從基地規模化采購,在平臺銷售,然后將產品運輸給社區便利店。

  品牌

  考拉精選

  “考拉精選”家門口的菜市場,全國社區電商領軍品牌。授權使用品牌logo與企業VI等。

  培訓

  團隊與團長的運營與營銷經驗方法

  團長不僅是社群里的KOL,也必須具備一定的運營能力,還需輔以平臺的營銷支持。考拉精選有相應的培訓內容,線上線下幫助團長做營銷、去獲客。

  物流

  分揀配送中心

  配送占據了社區團購很高的成本,平臺需要將物流履約成本進一步降低才能更好盈利。

  技術

  系統開發與升級

  微商城與小程序前后端,越往后越重要。以前的傳統玩法,介入互聯網需要技術支持,需要技術的驅動與整合。

  資金

  供應鏈金融

  社區團購前期入場玩家很多,但大多仍處于區域性階段,擁有更多資金支持可以復制到更多城市,盡早地占據市場。

考拉精選加盟條件

  ⊙快消品B2B

  ⊙快消品與生鮮果蔬經銷商

  ⊙便利店/零售商

  ⊙傳統微商企業

  ⊙一城一家原則(縣級/市級/省會)

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(文章來源:不凡商業)

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