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中國能建山西院穩步推進東南亞新能源業務
2018-12-06

  11月17日,中國能建規劃設計集團山西院總承包的富安華會257兆瓦光伏項目開工。該項目是是山西院首個以EPC+融資方式承擔的國際項目,其規模也是迄今為止山西院所有國際項目之最。同期,山西院與越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2簽訂越南SON MY3.1光伏發電項目EPC合同,為該院在越南新能源業務的開拓,再添新業績。

  近年來,山西院把國際業務優先發展擺在突出位置,深耕東南亞新能源市場,加強重點國別市場開發,強化工程承包與投資雙輪驅動,全面加強內外部協同經營,東南亞新能源業務發展初顯成效。

  重點出擊,市場開發勢頭強勁

  山西院自2008年參與國際業務開發,從懷揣熱情廣泛撒網,到冷靜分析聚焦重點,逐漸形成了符合自身發展特點的國際市場開發方式。

  在國際業務開發初期,山西院通過與國內窗口公司合作,作為其設計分包方,介入境外電力工程設計業務。在“一帶一路”倡議帶來新的歷史機遇之際,中國能建提出國際業務優先發展戰略,山西院積極響應號召,通過借助中國能建高端平臺、與集團內部單位合作,以及與行業領先公司、窗口公司、工程公司等建立常態化的聯系機制,加入晉企“走出去”戰略合作聯盟,加強國際市場開發。隨著經驗不斷積累,山西院結合企業自身優勢,將東南亞市場確定為重點開發對象,通過重點國別的市場開發,逐漸輻射周邊地區。

  隨著東南亞,尤其是泰國、越南經濟的不斷發展,電力需求與日俱增,而風能、太陽能和生物質能等可再生能源,在當地電力市場變得炙手可熱。

  依靠前期開發以及對當地市場的準確把握,憑借先進技術、優秀項目管理能力以及在東南亞電力市場良好的品牌形象,2017年,山西院先后簽約泰國B.G公司40.83兆瓦光伏項目、70兆瓦屋頂光伏項目、90兆瓦光伏項目等新能源項目,進入東南亞新能源領域。2018年,山西院通過與與B.Grimm公司合作開發的模式,簽約越南富安華會257兆瓦光伏項目,并與越南POWER ENGINEERING CONSULTING JOINT STOCK COMPANY2簽訂越南SON MY3.1光伏項目,為持續開發越南新能源市場奠定了基礎。

   EPC+,為國際商業模式解鎖

  隨著山西院國內總承包業務發展勢頭,項目管理經驗逐漸成熟,國際總承包項目執行經驗也不斷豐富。然而,新的問題也隨之而來。國際項目業主普遍缺少資金,如何替業主解決資金問題,成為項目承攬的瓶頸。那么融資能力的提升,便成為解鎖國際業務、在東南亞新能源市場站穩腳跟的關鍵。

  “融資是我們的新領域,國內尚無成熟經驗可循,國際市場競爭機遇稍縱即逝,必須盡早打通關節。”山西院內部首先達成共識。

  面對難題,高效的配合機制再一次發揮重要作用。該院財務部在項目接洽初期介入進來,在一次次洽談中了解業主需求、資信條件,選出與項目實際契合度最高的融資方案。

  “盡管對促成項目有迫切需求,但卻要始終保持冷靜的頭腦,做最嚴謹的談判,爭取最大的利益空間。”在項目融資過程中,所有人員都堅守這樣的信念,開發團隊信心滿滿。今年8月,山西院以EPC+融資的合作模式,完成越南富安華會257兆瓦光伏項目簽約,開啟了商業模式新篇章。

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