新華保險:承保端修復 “多倍保”再添助力,熱點題材,股票新聞,概念股,主力資金流入

新華保險:承保端修復 “多倍保”再添助力
2018-07-04

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  Q2承保端修復:健康險發展提速、附加險大幅提升,健康險營銷員質量穩中有升。Q2開始,公司聚焦于健康險、附加險和隊伍增長:健康險方面,公司上半年銷售情況基本與預期目標持平,保費收入環比大幅提升。附加險方面,公司上半年已達成銷售目標,且同比增幅顯著。盡管附加險傭金率與長期保障型保險相比處于較低水平,但附加險的自動續保對代理人未來收入有保障,代理人有銷售意愿,公司“以附促主”戰略發展勢頭良好。營銷隊伍方面,代理人數量、舉績率、留存率、人均件數、件均保費均有所增長。目前公司主力產品正從年金險向長期保障型保險轉型,但人均產能基本保持持平,件均保費有所提升。

  推動健康險、附加險和隊伍增長的具體措施包括:1)加大對分支機構的激勵。Q2起,公司基于健康險(含附加險)年度目標達成度,給予分支機構一定的隊伍建設激勵費用,對公司的額外費用支出影響不大,但對分支機構持續聚焦健康險、附加險的引導作用明顯,Q3將堅持激勵措施。2)實施責任擔當、嚴格考核干部。3)聚焦健康險、附加險,實現挖掘老客戶、拓展新客戶。公司年金險客戶占比較高。與健康險相比,附加險對老客戶的挖掘更充分,Q3公司將在健康險業務方面進一步挖掘年金險客戶。

  儲蓄險大規模減少對新業務價值有影響,但大幅增長的高價值健康險將起到平滑作用。18Q1,儲蓄險銷售轉淡、健康險銷售不及預期,導致新業務價值同比下滑。盡管18H1公司儲蓄險銷大幅縮減,但儲蓄險價值率較低,且價值率較高的健康險實現同比正增長,有效緩解了儲蓄險規模縮減導致的新業務價值大幅下降,預計18H1新業務價值環比大有改善。

  Q3 推出“多倍保”,繼續聚焦健康險和附加險。7月2日,公司正式推出“多倍保”,Q3公司將集全國分支機構之力打造新的拳頭產品。對消費者而言,“多倍保”主打重癥+輕癥+多次賠付,產品具有吸引力。對公司而言,根據原銷售9省的歷史經驗,與“健康無憂”相比,“多倍保”件均保費較高、傭金率較低,盡管價值率略低于“健康無憂”率有所下降,但件均保費的增幅遠大于價值率降幅,在保單銷量一定的情況下,將使公司新業務價值總量繼續提升。

  銷售渠道以個險為主、以銀保為輔。個險渠道方面,公司希望能夠量質齊升,但更強調以質量促業務增長。銀保渠道方面,盡管保費收入占比不高,但公司現階段暫不會放棄銀保,未來銀保也不會成為公司的核心渠道。

  大類資產配置風格穩健,注重久期匹配。2018年。公司對權益類資產投資較為謹慎。受累于上半年權益市場的低迷,18Q1公司年化綜合收益率較去年同期略有下降。18H1,公司到期后再配置的資產不多,主要用于加配協議存款和另類投資,資產收益率可觀。從久期來看,公司投資資產久期持續提高,正著力解決資產端和負債端久期匹配這一行業性難題。

  風險提示:市場波動,投資收益大幅下滑;保費增長不及預期。

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